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Livre blanc

Développez votre stratégie de mécénat grâce à un CRM adapté à vos enjeux

Dans un contexte où les subventions publiques diminuent et où les dons de particuliers se stabilisent, réussir à engager des mécènes devient un véritable défi. Une approche trop générique ou mal ciblée peut freiner les opportunités de financement et compromettre la pérennité de vos projets. Ce livre blanc vous propose une approche complète pour :

  • Structurer votre stratégie de mécénat
  • Identifier les bons profils et personnaliser vos communications
  • Fidéliser vos mécènes
Linda Aoudia
Linda Aoudia Mis à jour le 10 décembre 2025
Développez votre stratégie de mécénat grâce à un CRM adapté à vos enjeux
Un guide pour recruter, engager et fidéliser vos mécènes grâce à un CRM performant.

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Comprendre les enjeux du mécénat en Belgique

Découvrez les spécificités fiscales, juridiques et relationnelles du mécénat dans le contexte belge, et comment les entreprises s’engagent aujourd’hui.

Structurer votre stratégie autour du parcours mécène

Apprenez à cartographier les étapes clés de la relation mécène, de la volonté d’agir à la fidélisation, pour mieux anticiper les besoins et les attentes.

Optimiser vos actions grâce au CRM

Centralisez vos données, segmentez vos contacts, automatisez vos campagnes et suivez vos indicateurs pour piloter efficacement votre stratégie.

En quoi une stratégie de mécénat structurée constitue-t-elle aujourd’hui une nécessité pour votre organisation ?

Le mécénat est devenu un levier incontournable pour financer des projets ambitieux et renforcer l’impact social ou culturel des organisations. Mais pour convaincre et fidéliser les entreprises mécènes, il faut adopter une approche professionnelle, personnalisée et pilotée par les données. Définir une stratégie de développement devient essentiel pour sécuriser les revenus, renforcer l’impact et anticiper les évolutions du secteur.

1

Identifier les bons profils et qualifier les données

Les OSBL disposent d’une richesse de données souvent sous-exploitée. En structurant les informations sur les entreprises et les contacts, vous pouvez établir des profils types et repérer les mécènes potentiels. Le CRM vous aide à qualifier les données, enrichir les fiches et segmenter les bases pour une prospection ciblée. Cette étape est cruciale pour maximiser vos chances de conversion.

2

Personnaliser la relation et adapter la communication

Chaque mécène mérite une approche sur mesure, en fonction de son profil, de son engagement et de ses valeurs. Grâce au CRM, vous pouvez automatiser des campagnes personnalisées, suivre les interactions et adapter vos messages selon les canaux. Une stratégie « one-to-one » bien pensée renforce la confiance et favorise la signature de conventions durables. Le marketing automation devient ici un allié précieux.

3

Fidéliser les mécènes et valoriser leur engagement

La fidélisation commence dès la signature de la convention. En assurant un suivi rigoureux des engagements, des contreparties et des reçus fiscaux, vous montrez votre professionnalisme. Le CRM facilite la gestion des workflows, la communication post-don et l’organisation d’événements de reconnaissance. Valoriser les mécènes, c’est aussi les transformer en ambassadeurs de votre cause.

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Questions Fréquentes

Le mécénat est-il adapté aux organisations belges ?

Oui, il représente une source de financement stratégique pour les associations, fondations et institutions culturelles, en complément des dons et subventions.

Quels outils facilitent la mise en œuvre d’une stratégie de mécénat ?

Un CRM comme Eudonet permet de centraliser les données, structurer les campagnes, automatiser les communications et suivre les engagements.

Comment personnaliser la relation avec chaque mécène ?

En segmentant votre base, en adaptant les messages et en impliquant les dirigeants dans la relation, vous créez un lien fort et durable.

Quels résultats peut-on espérer ?

Hausse du nombre de conventions signées, meilleure fidélisation, gain de temps opérationnel et pilotage stratégique de vos actions mécénat.

À propos d’Eudonet

À propos d’Eudonet

Eudonet est le partenaire technologique incontournable des organisations qui œuvrent pour le bien public. Depuis 2000, nous accompagnons plus de 1 500 organisations – des universités et centres de formation aux associations professionnelles, ASBL et fondations – et les aidons à opérer leur transition numérique grâce à notre connaissance unique de leur secteur et à notre plateforme SaaS indépendante.

Présent dans 6 pays, Eudonet développe des solutions intégrées qui amplifient l'impact de ses clients tout en préservant leur autonomie technologique.

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