{"id":37613,"date":"2026-11-02T10:33:35","date_gmt":"2026-11-02T10:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eudonet.com\/?p=37613"},"modified":"2026-11-02T10:33:40","modified_gmt":"2026-11-02T10:33:40","slug":"organiser-jpo-retroplanning-gestion-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eudonet.com\/fr\/ressources\/blog\/organiser-jpo-retroplanning-gestion-leads\/","title":{"rendered":"Organiser une JPO : r\u00e9troplanning et gestion des leads pour votre \u00e9tablissement"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Organiser une journ\u00e9e portes ouvertes (JPO) r\u00e9ussie repose sur deux piliers : un r\u00e9troplanning lanc\u00e9 environ trois mois avant l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement et un dispositif de gestion des leads qui transforme chaque visiteur en candidat suivi. L&rsquo;enjeu est r\u00e9el : selon le <a href=\"https:\/\/www.enseignementsup-recherche.gouv.fr\/sites\/default\/files\/2025-10\/barom-tre-parcoursup-2025-de-l-institut-csa-38035.pdf\">barom\u00e8tre Parcoursup 2025 de l&rsquo;institut CSA<\/a>, 73 % des n\u00e9o-bacheliers ont particip\u00e9 \u00e0 une JPO et 59 % la citent parmi les ressources les plus utiles pour choisir leur formation. Voici un r\u00e9troplanning d\u00e9taill\u00e9, de J-90 \u00e0 J+30, et une m\u00e9thode pour tirer pleinement parti des contacts collect\u00e9s le jour J.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-lord-blocks-highlight wp-block--highlight\">\n<h2 id=\"h-en-resume\" class=\"wp-block-heading\">En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Une JPO se pr\u00e9pare environ trois mois \u00e0 l&rsquo;avance, avec une date cal\u00e9e sur le calendrier Parcoursup et des objectifs chiffr\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Le formulaire d&rsquo;inscription qualifie le visiteur et recueille son consentement : c&rsquo;est le premier outil de gestion des leads.<\/li>\n\n\n\n<li>Le jour J, l&rsquo;\u00e9margement num\u00e9rique identifie chaque visiteur, y compris ceux qui viennent sans inscription.<\/li>\n\n\n\n<li>La relance commence d\u00e8s le lendemain, avec des messages diff\u00e9renci\u00e9s pour les pr\u00e9sents, les absents et les parents.<\/li>\n\n\n\n<li>Un CRM d\u00e9di\u00e9 \u00e0 l&rsquo;enseignement sup\u00e9rieur centralise les leads de toutes vos sources et automatise les relances.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-pourquoi-la-jpo-reste-un-moment-decisif-du-recrutement-etudiant\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi la JPO reste un moment d\u00e9cisif du recrutement \u00e9tudiant<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La JPO est souvent le moment o\u00f9 un lyc\u00e9en, un \u00e9tudiant en r\u00e9orientation ou un futur candidat en master confronte l&rsquo;image qu&rsquo;il se fait d&rsquo;un \u00e9tablissement \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 : les locaux, les enseignants, l&rsquo;ambiance du campus. Dans le barom\u00e8tre Parcoursup 2025, les JPO arrivent en t\u00eate des ressources jug\u00e9es utiles, devant le site Parcoursup (57 %) et les salons d&rsquo;orientation (39 %). La participation est pass\u00e9e de 56 % en 2022 \u00e0 73 % en 2025.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le calendrier renforce cet enjeu. Sur Parcoursup, la formulation des v\u0153ux se d\u00e9roule de mi-janvier \u00e0 mi-mars (du 19 janvier au 12 mars lors de la session 2026) : la plupart des \u00e9tablissements concentrent donc leurs JPO entre novembre et mars. Pour les masters, la phase de candidature sur la plateforme Mon Master se tient elle aussi \u00e0 la fin de l&rsquo;hiver. Une JPO trop tardive arrive apr\u00e8s la d\u00e9cision, une relance trop lente apr\u00e8s la cl\u00f4ture des v\u0153ux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une JPO poursuit enfin trois objectifs : <strong>informer<\/strong> sur les formations et l&rsquo;admission, <strong>rassurer<\/strong> les familles (co\u00fbt, logement, alternance) et <strong>convertir<\/strong> les visiteurs les plus int\u00e9ress\u00e9s en candidats. Ce dernier objectif, souvent n\u00e9glig\u00e9, conditionne le retour sur investissement de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-le-retroplanning-d-une-jpo-de-j-90-a-j-30\" class=\"wp-block-heading\">Le r\u00e9troplanning d&rsquo;une JPO, de J-90 \u00e0 J+30<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un r\u00e9troplanning part de la date de l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement et remonte le temps pour fixer chaque \u00e9ch\u00e9ance. Voici une trame adaptable \u00e0 une \u00e9cole comme \u00e0 une universit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-regular\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>P\u00e9riode<\/th><th>Actions cl\u00e9s<\/th><th>Qui pilote<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>J-90 \u00e0 J-60<\/td><td>Date, objectifs chiffr\u00e9s, format (sur site, hybride, en ligne), budget, mobilisation des \u00e9quipes<\/td><td>Communication, admissions<\/td><\/tr><tr><td>J-60 \u00e0 J-30<\/td><td>Programme, formulaire d&rsquo;inscription, page \u00e9v\u00e9nement, \u00e9tudiants ambassadeurs<\/td><td>Communication, responsables de formation<\/td><\/tr><tr><td>J-30 \u00e0 J-1<\/td><td>Invitations segment\u00e9es, relances, rappels pratiques<\/td><td>Communication, marketing<\/td><\/tr><tr><td>Jour J<\/td><td>Accueil, \u00e9margement, ateliers, entretiens individuels, collecte des centres d&rsquo;int\u00e9r\u00eat<\/td><td>Toutes les \u00e9quipes mobilis\u00e9es<\/td><\/tr><tr><td>J+1 \u00e0 J+30<\/td><td>Remerciements, relances diff\u00e9renci\u00e9es, rendez-vous, suivi jusqu&rsquo;\u00e0 la candidature<\/td><td>Admissions, charg\u00e9s de recrutement<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-j-90-a-j-60-cadrer-l-evenement\" class=\"wp-block-heading\">J-90 \u00e0 J-60 : cadrer l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le formulaire d&rsquo;inscription est votre premier outil de gestion des leads. Court pour ne pas freiner l&rsquo;inscription, il recueille l&rsquo;essentiel :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>coordonn\u00e9es (nom, e-mail, t\u00e9l\u00e9phone) ;<\/li>\n\n\n\n<li>statut (lyc\u00e9en, \u00e9tudiant, parent, adulte en reprise d&rsquo;\u00e9tudes) ;<\/li>\n\n\n\n<li>formation vis\u00e9e, niveau d&rsquo;\u00e9tudes actuel et \u00e9tablissement d&rsquo;origine ;<\/li>\n\n\n\n<li>source de l&rsquo;inscription (site, r\u00e9seaux sociaux, salon, lyc\u00e9e partenaire).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-lord-blocks-highlight-content wp-block--highlight-content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il recueille aussi le consentement aux communications ult\u00e9rieures. Vigilance pour les lyc\u00e9ens mineurs : la loi Informatique et libert\u00e9s fixe \u00e0 15 ans l&rsquo;\u00e2ge \u00e0 partir duquel un mineur peut consentir seul au traitement de ses donn\u00e9es pour un service en ligne. Notre article sur la <a href=\"\/fr\/ressources\/blog\/mise-en-conformite-rgpd\/\">mise en conformit\u00e9 RGPD<\/a> d\u00e9taille ces obligations.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En parall\u00e8le, construisez le programme de la journ\u00e9e (conf\u00e9rences, ateliers, visites, stands par formation) et une page \u00e9v\u00e9nement claire, avec une inscription par cr\u00e9neau si la jauge l&rsquo;exige.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-j-30-a-j-1-promouvoir-et-relancer\" class=\"wp-block-heading\">J-30 \u00e0 J-1 : promouvoir et relancer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invitez d&rsquo;abord les contacts que vous poss\u00e9dez d\u00e9j\u00e0 (demandes de documentation, visiteurs de salons, participants \u00e0 des webinaires), en segmentant par formation d&rsquo;int\u00e9r\u00eat. Les r\u00e9seaux sociaux, les lyc\u00e9es partenaires et les campagnes payantes \u00e9largissent ensuite l&rsquo;audience : d\u00e9couvrez comment <a href=\"\/fr\/ressources\/blog\/booster-recrutements-etudiants-rentree-scolaire\/\">attirer des \u00e9tudiants<\/a> gr\u00e2ce \u00e0 ces canaux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une s\u00e9quence de rappels type comprend une confirmation imm\u00e9diate, un rappel \u00e0 J-7 avec le programme, un rappel \u00e0 J-1 avec le plan d&rsquo;acc\u00e8s et un SMS pratique le jour m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-jour-j-identifier-chaque-visiteur\" class=\"wp-block-heading\">Jour J : identifier chaque visiteur<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;objectif est de ne laisser repartir personne sans l&rsquo;avoir identifi\u00e9. L&rsquo;\u00e9margement num\u00e9rique, par QR code ou pointage sur tablette, enregistre la pr\u00e9sence en temps r\u00e9el ; les visiteurs non inscrits sont saisis sur place, dans le m\u00eame outil, plut\u00f4t que sur une fiche papier. Chaque interaction (ateliers suivis, entretien avec un responsable de formation) enrichit ensuite la fiche du visiteur.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-j-1-a-j-30-relancer-et-convertir\" class=\"wp-block-heading\">J+1 \u00e0 J+30 : relancer et convertir<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e8s J+1, un message de remerciement personnalis\u00e9 rappelle les formations qui int\u00e9ressent le visiteur, propose le replay des conf\u00e9rences et indique les \u00e9tapes de candidature. Les inscrits absents re\u00e7oivent un message distinct, avec le replay et une proposition de rendez-vous. Les semaines suivantes, les relances suivent le calendrier : entretien, t\u00e9moignages d&rsquo;\u00e9tudiants, rappel des dates limites. Les visiteurs les plus engag\u00e9s sont transmis sans d\u00e9lai aux admissions.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-gestion-des-leads-transformer-les-visiteurs-en-candidats\" class=\"wp-block-heading\">Gestion des leads : transformer les visiteurs en candidats<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une JPO g\u00e9n\u00e8re en quelques heures des centaines, parfois des milliers de contacts. Sans organisation, ils restent dispers\u00e9s entre fichiers d&rsquo;inscription, listes d&rsquo;\u00e9margement et bo\u00eetes mail. La <a href=\"\/fr\/ressources\/blog\/gestion-leads\/\">gestion des leads<\/a> consiste \u00e0 centraliser, qualifier et suivre chaque contact jusqu&rsquo;\u00e0 la conversion.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-centraliser-toutes-les-sources-dans-une-base-unique\" class=\"wp-block-heading\">Centraliser toutes les sources dans une base unique<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un m\u00eame candidat peut avoir t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 une brochure en octobre, visit\u00e9 votre stand sur un salon en novembre et particip\u00e9 \u00e0 votre JPO en janvier. Une base unique, d\u00e9doublonn\u00e9e et partag\u00e9e entre la communication, les admissions et les responsables de formation reconstitue son historique et \u00e9vite les messages contradictoires.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-qualifier-et-prioriser-les-leads\" class=\"wp-block-heading\">Qualifier et prioriser les leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La qualification s&rsquo;appuie sur des signaux simples, pond\u00e9r\u00e9s par un scoring : les leads \u00ab chauds \u00bb sont contact\u00e9s en priorit\u00e9 par les admissions, les autres entrent dans un parcours automatis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Signal observ\u00e9<\/th><th>Exemple de pond\u00e9ration<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Pr\u00e9sence \u00e0 la JPO<\/strong><\/td><td>+ 20 points<\/td><\/tr><tr><td><strong>Entretien avec un responsable de formation<\/strong><\/td><td>+ 30 points<\/td><\/tr><tr><td><strong>Plus de deux ateliers suivis<\/strong><\/td><td>+ 15 points<\/td><\/tr><tr><td><strong>Niveau d&rsquo;\u00e9tudes compatible avec l&rsquo;admission<\/strong><\/td><td>+ 15 points<\/td><\/tr><tr><td><strong>Inscrit mais absent<\/strong><\/td><td>+ 5 points<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ces pond\u00e9rations sont indicatives : ajustez-les selon les signaux qui pr\u00e9c\u00e8dent r\u00e9ellement une candidature dans vos donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"h-automatiser-un-nurturing-adapte-au-calendrier\" class=\"wp-block-heading\">Automatiser un nurturing adapt\u00e9 au calendrier<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"\/fr\/ressources\/blog\/enjeux-strategie-lead-nurturing\/\">lead nurturing<\/a> consiste \u00e0 accompagner chaque contact avec le bon message, au bon moment. Apr\u00e8s une JPO, des sc\u00e9narios automatis\u00e9s maintiennent le lien : t\u00e9moignage d&rsquo;un \u00e9tudiant de la formation vis\u00e9e, invitation \u00e0 un cours d&rsquo;essai, alerte avant la cl\u00f4ture des v\u0153ux. Les parents peuvent suivre un parcours sp\u00e9cifique, centr\u00e9 sur le financement et le logement.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-les-indicateurs-pour-piloter-vos-jpo\" class=\"wp-block-heading\">Les indicateurs pour piloter vos JPO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Six indicateurs suffisent pour ajuster l&rsquo;\u00e9dition suivante et justifier les moyens engag\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Indicateur<\/th><th>Mode de calcul<\/th><th>Ce qu&rsquo;il r\u00e9v\u00e8le<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Taux de pr\u00e9sence<\/strong><\/td><td>Inscrits pr\u00e9sents \/ inscrits<\/td><td>L&rsquo;efficacit\u00e9 des rappels<\/td><\/tr><tr><td><strong>Part des venues spontan\u00e9es<\/strong><\/td><td>Visiteurs non inscrits \/ total des pr\u00e9sents<\/td><td>Le volume de leads \u00e0 capter sur place<\/td><\/tr><tr><td><strong>Taux de conversion en candidature<\/strong><\/td><td>Visiteurs ayant candidat\u00e9 \/ visiteurs identifi\u00e9s<\/td><td>L&rsquo;efficacit\u00e9 de la relance<\/td><\/tr><tr><td><strong>D\u00e9lai de premi\u00e8re relance<\/strong><\/td><td>Temps entre la JPO et le premier message personnalis\u00e9<\/td><td>La r\u00e9activit\u00e9 des \u00e9quipes<\/td><\/tr><tr><td><strong>Origine des inscrits<\/strong><\/td><td>R\u00e9partition par source (site, salon, r\u00e9seaux sociaux, lyc\u00e9e)<\/td><td>Les canaux de promotion les plus rentables<\/td><\/tr><tr><td><strong>Co\u00fbt par candidature<\/strong><\/td><td>Budget de la JPO \/ candidatures issues de la JPO<\/td><td>Le retour sur investissement<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compar\u00e9s d&rsquo;une \u00e9dition \u00e0 l&rsquo;autre, ces indicateurs alimentent le suivi global du <a href=\"\/fr\/ressources\/blog\/taux-conversion-candidats-inscrits\/\">taux de conversion candidat vers inscrit<\/a>, \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-les-erreurs-qui-font-perdre-des-candidats-apres-une-jpo\" class=\"wp-block-heading\">Les erreurs qui font perdre des candidats apr\u00e8s une JPO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les erreurs les plus co\u00fbteuses surviennent apr\u00e8s l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement, quand l&rsquo;attention des \u00e9quipes est d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9e \u00e0 autre chose.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ressaisir des fiches papier des semaines plus tard<\/strong> : les leads refroidissent et les erreurs se multiplient.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Envoyer la m\u00eame relance \u00e0 tous<\/strong> : un futur \u00e9tudiant en licence et un candidat en master n&rsquo;attendent pas les m\u00eames informations.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Oublier les inscrits absents<\/strong> : ils ont manifest\u00e9 un int\u00e9r\u00eat et restent une cible prioritaire.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ne pas informer les admissions<\/strong> : le candidat re\u00e7u par un responsable de formation ne doit pas \u00eatre trait\u00e9 comme un inconnu.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>N\u00e9gliger les parents<\/strong>, qui participent \u00e0 la d\u00e9cision.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-eudonet-piloter-vos-jpo-et-vos-leads-dans-une-meme-plateforme\" class=\"wp-block-heading\">Eudonet : piloter vos JPO et vos leads dans une m\u00eame plateforme<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eudonet accompagne plus de 260 \u00e9tablissements d&rsquo;enseignement sup\u00e9rieur. La plateforme <a href=\"\/fr\/secteurs\/esr\/\">CRM enseignement sup\u00e9rieur<\/a> permet d&rsquo;organiser des journ\u00e9es portes ouvertes de bout en bout : inscriptions, listes, campagnes automatis\u00e9es, tableaux de bord&#8230; Chaque inscription \u00e0 une JPO alimente la fiche du candidat, la pr\u00e9sence est enregistr\u00e9e le jour J et les relances se d\u00e9clenchent selon son statut. La plateforme est h\u00e9berg\u00e9e en France et conforme au RGPD.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-lord-blocks-highlight-content wp-block--highlight-content\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En pratique : <a href=\"\/fr\/succes-clients\/omnes-education\/\">OMNES Education<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le groupe, qui f\u00e9d\u00e8re 15 \u00e9coles, a ainsi g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 270 000 leads en une ann\u00e9e universitaire et est pass\u00e9 de 156 \u00e0 612 sc\u00e9narios de marketing automation, avec un taux d&rsquo;ouverture en hausse de 17 % sur les campagnes automatis\u00e9es.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-lord-blocks-eudonet-button wp-block--button\"><div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center btn-container btn-container--center\"><div class=\"wp-block-button link-1\"><a class=\"wp-block-button__link btn btn--black\" href=\"\/fr\/secteurs\/esr\/\">D\u00e9couvrir le CRM Enseignement Sup\u00e9rieur<\/a><\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ce-qu-il-faut-retenir-pour-organiser-une-jpo\" class=\"wp-block-heading\">Ce qu&rsquo;il faut retenir pour organiser une JPO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le r\u00e9troplanning structure la pr\u00e9paration, la gestion des leads donne sa valeur \u00e0 l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement. Trois r\u00e9flexes font la diff\u00e9rence : un formulaire qui qualifie, un \u00e9margement qui identifie chaque visiteur et une relance diff\u00e9renci\u00e9e d\u00e8s le lendemain. Pour structurer l&rsquo;ensemble du parcours candidat, t\u00e9l\u00e9chargez notre fiche pratique sur le <a href=\"\/fr\/ressources\/ebooks-guides\/fiche-pratique-recrutement-etudiants\/\">recrutement \u00e9tudiant<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Organiser une journ\u00e9e portes ouvertes (JPO) r\u00e9ussie repose sur deux piliers : un r\u00e9troplanning lanc\u00e9 environ trois mois avant l&rsquo;\u00e9v\u00e9nement et un dispositif de gestion des leads qui transforme chaque visiteur en candidat suivi. 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