{"id":6481,"date":"2025-01-11T17:38:00","date_gmt":"2025-01-11T17:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eudonet.com\/projet-vs-fonds-non-dedies-developpez-vos-arguments-de-collecte-en-2023\/"},"modified":"2026-04-14T10:00:27","modified_gmt":"2026-04-14T10:00:27","slug":"projet-vs-fonds-non-dedies-developpez-vos-arguments-de-collecte-en-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eudonet.com\/fr\/ressources\/blog\/projet-vs-fonds-non-dedies-developpez-vos-arguments-de-collecte-en-2023\/","title":{"rendered":"Projet -VS- Fonds non d\u00e9di\u00e9s : d\u00e9veloppez vos arguments de collecte"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-lord-blocks-highlight wp-block--highlight\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-resume\">En r\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>La r\u00e9ussite d\u2019une <strong>campagne d\u2019appel \u00e0 dons<\/strong> repose d\u2019abord sur la solidit\u00e9 du projet qu\u2019elle d\u00e9fend. Trop souvent, les campagnes \u00e9chouent non pas par manque d\u2019intention, mais par <strong>insuffisance de clart\u00e9, de pr\u00e9cision et de diff\u00e9renciation<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thodologie pr\u00e9sent\u00e9e par <strong>\u00c9milie Compignie<\/strong>, consultante en collecte de fonds, et la solution <strong>de collecte de dons en ligne<\/strong>, chaque association ou organisation caritative peut structurer efficacement son argumentaire, adapter son discours selon sa cible et maximiser l\u2019impact de ses campagnes qu\u2019elles portent sur un <strong>projet sp\u00e9cifique<\/strong> ou sur des <strong>fonds non affect\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Une <strong>campagne projet<\/strong> doit cr\u00e9er l\u2019envie d\u2019un <strong>impact concret et imm\u00e9diat<\/strong>, en s\u2019appuyant sur un <strong>contexte pr\u00e9cis<\/strong>, des <strong>objectifs clairs<\/strong>, une <strong>valeur ajout\u00e9e diff\u00e9renciante<\/strong> et une <strong>connaissance fine des b\u00e9n\u00e9ficiaires<\/strong>.<br>\u00c0 l\u2019inverse, une <strong>campagne de fonds non affect\u00e9s<\/strong> vise \u00e0 embarquer les donateurs dans <strong>une vision \u00e0 long terme<\/strong>, en partageant une <strong>mission inspirante<\/strong>, des <strong>indicateurs mesurables<\/strong> et un <strong>objectif collectif mobilisateur<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais quelle que soit la nature de la campagne, le succ\u00e8s d\u00e9pend avant tout de la <strong>bonne compr\u00e9hension de sa cible<\/strong> :<br>\u2022 Pour une <strong>cible inconnue<\/strong>, susciter la curiosit\u00e9 et attirer l\u2019attention.<br>\u2022 Pour une <strong>cible peu connue<\/strong>, informer, cr\u00e9dibiliser et instaurer la confiance.<br>\u2022 Pour une <strong>cible connue<\/strong>, fid\u00e9liser et transformer les donateurs en ambassadeurs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>En bref :<\/strong> une campagne de dons performante ne s\u2019improvise pas, elle se con\u00e7oit comme une strat\u00e9gie \u00e0 part enti\u00e8re, combinant <strong>analyse, storytelling, clart\u00e9 des objectifs et connaissance fine du public<\/strong>. C\u2019est cette m\u00e9thode qui transforme un simple appel au don en v\u00e9ritable levier d\u2019engagement durable.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-contexte-et-objectifs\">Contexte et Objectifs<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Le constat :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>9 fois sur 10, vous pensez avoir des projets solides au profit de votre association ou organisation caritative.<\/li>\n\n\n\n<li>En r\u00e9alit\u00e9, ils contiennent beaucoup de faiblesses ou beaucoup de choses qui n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 pouss\u00e9es assez loin ou qui n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9taill\u00e9es.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Les opportunit\u00e9s :<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avec les bons r\u00e9flexes pour&nbsp;faire la diff\u00e9rence.<\/li>\n\n\n\n<li>Augmenter l\u2019impact de vos campagnes d\u2019appel \u00e0 dons grand public.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>La probl\u00e9matique :&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comment d\u00e9cliner votre argumentation dans vos appels \u00e0 dons en 2024 ?<\/li>\n\n\n\n<li>Comment&nbsp;faire la diff\u00e9rence entre les campagnes qui ciblent un projet sp\u00e9cifique et les campagnes plus g\u00e9n\u00e9rales de fonds non affect\u00e9s ?&nbsp;&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019experte :<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Emilie Compignie, consultante ind\u00e9pendante en collecte de fonds et fondatrice de&nbsp;<a href=\"https:\/\/ec-consulting.ch\/?utm_source=givexpert&amp;utm_campaign=webinaire-10012023&amp;utm_medium=articleblog\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">E|C Consulting<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"431\" height=\"817\" src=\"https:\/\/www.eudonet.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/formulaire-de-dons-le-rire-medecin-givexpert.jpg\" alt=\"\" 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id=\"h-bases\">Bases<\/h3>\n\n\n\n<p>d\u2019une campagne efficace&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pitch\">Pitch<\/h3>\n\n\n\n<p>bien structur\u00e9 <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-formulation\">Formulation<\/h3>\n\n\n\n<p>grand public et \u00e9quivalences<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-bases-d-une-campagne-de-dons-grand-public-efficace\">Les bases d\u2019une campagne de dons grand public efficace<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-enjeux\">Enjeux<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avoir des \u00e9l\u00e9ments de base sur lesquels s\u2019appuyer pour d\u00e9velopper sa campagne pour \u00e9viter de perdre du temps, de l\u2019\u00e9nergie et des ressources sur des campagnes mal con\u00e7ues.<\/li>\n\n\n\n<li>Se poser les bonnes questions avant de se lancer dans une campagne grand public pour assurer un bon r\u00e9sultat.<\/li>\n\n\n\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-garder-en-tete\">A garder en t\u00eate<\/h4>\n\n\n\n<p>C\u2019est \u00e9vident, mais la base d\u2019une campagne projet, c\u2019est d\u2019avoir un projet qui soit solide.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La partie conception de votre projet&nbsp;en amont d\u00e9termine donc tout le reste de votre campagne d\u2019appel \u00e0 dons.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-bases-d-une-campagne-de-dons-dediee-a-un-projet\">Les bases d\u2019une campagne de dons d\u00e9di\u00e9e \u00e0 un projet<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-votre-objectif\">Votre objectif<\/h4>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er l\u2019envie&nbsp;chez vos donateurs&nbsp;d\u2019avoir un impact concret imm\u00e9diat.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Un&nbsp;contexte bien d\u00e9fini avec des donn\u00e9es percutantes et pr\u00e9cises montrant l\u2019ampleur du probl\u00e8me<\/strong><strong>&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s souvent, la partie contexte est&nbsp;un petit peu b\u00e2cl\u00e9e&nbsp;parce que les \u00e9tudes n\u2019ont pas forc\u00e9ment \u00e9t\u00e9 pouss\u00e9es, parce que \u00e7a prend un petit peu de temps. Et pourtant, dans le cadre d\u2019une campagne, c\u2019est important de pouvoir piocher dans certaines de ces informations, avec des objectifs clairs identifi\u00e9s noir sur blanc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemple\">Exemple<\/h4>\n\n\n\n<p>Si on parle d\u2019un pays, de l\u2019\u00c9thiopie, on ne va pas donner tout un tas de donn\u00e9es sur l\u2019Afrique, mais on se concentre bien sur le pays et montrer l\u2019ampleur du probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Des objectifs clairs&nbsp;<\/strong>:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vous ne les formulez pas de la m\u00eame mani\u00e8re pour un projet ou une proposition de projet institutionnel. Cependant, en ayant r\u00e9f\u00e9chi dessus en amont, cela vous permet uniquement de refaire un travail r\u00e9dactionnel derri\u00e8re pour les metttre en avant dans votre campagne.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La particularit\u00e9 \/ valeur-ajout\u00e9e de votre intervention :&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c7a, c\u2019est extr\u00eamement important, surtout qu\u2019il y a \u00e9norm\u00e9ment d\u2019organisations \u00e0 but non lucratif. Vous \u00eates nombreuses dans le secteur, sur diff\u00e9rents th\u00e8mes. C\u2019est important de trouver la petite chose, ce n\u2019est pas forc\u00e9ment des choses extraordinaires, mais LA petite chose qui fait que vous vous diff\u00e9renciez un petit peu des autres.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemple-0\">Exemple<\/h4>\n\n\n\n<p>Cela peut \u00eatre votre m\u00e9thodologie ou l\u2019approche singuli\u00e8re que vous apportez.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le d\u00e9tail du profil des b\u00e9n\u00e9ficiaires :&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ne mettez pas tout le d\u00e9tail dans une campagne&nbsp;grand public. Ce n\u2019est pas du tout le but, mais au moins avoir tous les \u00e9l\u00e9ments en main pour pouvoir piocher encore une fois ces petites choses qui vont \u00eatre importantes pour pr\u00e9senter votre campagne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemple-1\">Exemple<\/h4>\n\n\n\n<p>Tr\u00e8s souvent, vous pensez avoir les informations : \u00ab&nbsp;Les b\u00e9n\u00e9ficiaires, c\u2019est 100 femmes, 1000 enfants etc.&nbsp;\u00bb. En r\u00e9alit\u00e9, vous manquez cruellement de donn\u00e9es sur le profil plus pr\u00e9cis de ces b\u00e9n\u00e9ficiaires, sur leur contexte \u00e9conomique, leur situation etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-bases-d-une-campagne-de-nbsp-fonds-non-affectes\">Les bases d\u2019une campagne de&nbsp;fonds non affect\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-votre-objectif-0\">Votre objectif<\/h4>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9er l\u2019envie chez vos donateurs de faire partie de quelque chose de plus grand, le d\u00e9sir d\u2019\u00eatre embarqu\u00e9 dans une vision \u00e0 long terme. Vous alors&nbsp;plut\u00f4t transmettre une mission \/ vision pour que les donateurs se projettent : &nbsp;\u00bb Oui, je veux faire partie de cette chose qui va s\u2019accomplir dans x ann\u00e9es&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Le&nbsp;probl\u00e8me que vous cherchez \u00e0 r\u00e9soudre&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est la vision&nbsp;des choses \u00e0 accomplir plut\u00f4t que l\u2019impact direct concret d\u2019un projet. Restez quand m\u00eame sur une th\u00e9matique : quelque chose qui va changer avec vos actions dans cette communaut\u00e9, dans la soci\u00e9t\u00e9, en g\u00e9n\u00e9ral etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comment&nbsp;\/ via quelles initiatives et&nbsp;activit\u00e9s&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Comment est-ce que vous allez acqu\u00e9rir cette vision ?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Votre&nbsp;budget \/ besoins financiers pour pouvoir atteindre cette mission&nbsp;:&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Pour rappel, cr\u00e9ez l\u2019envie de faire partie de quelque chose \u00e0 plus long terme, d\u2019une vision, quelque chose de global.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Vos&nbsp;KPIs \u00e0 long terme&nbsp;:&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Les performances, les indicateurs cl\u00e9s de performance vont \u00eatre extr\u00eamement importants. Ils seront moins d\u00e9taill\u00e9s que dans un projet, certes, mais c\u2019est l\u00e0 o\u00f9 vous allez aussi pouvoir embarquer embarquer vos potentiels donateurs sur une vision \u00e0 plus long terme.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-exemple-2\">Exemple<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;Notre objectif est de cr\u00e9er 1 000 000 d\u2019emplois d\u2019ici \u00e0 2025.&nbsp;\u00bb<br>Un objectif clair et pr\u00e9cis, m\u00eame si c\u2019est \u00e0 plus long terme en disant \u00ab&nbsp;Aidez-nous \u00e0 atteindre cet objectif&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lettres-venant-du-futur\">Lettres venant du futur<\/h4>\n\n\n\n<p>Se baser sur un plan op\u00e9rationnel \u00e0 5 ans.&nbsp;Positionnez-vous comme si on \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 en 2025 ou 2030&nbsp;puis \u00e9crivez une lettre qui fait \u00e9tat de ce que vous avez accompli \u00e0 cette date.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-programme-avec-vos-piliers\">Programme avec vos piliers<\/h4>\n\n\n\n<p>Se baser sur&nbsp;une&nbsp;vision \u00e0 long terme. Regroupez plusieurs de vos projets\/ piliers&nbsp;en termes de&nbsp;contenus, en restant sur le probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-les-bases-nbsp-nbsp-connaitre-sa-cible-et-l-objectif-de-sa-campagne-nbsp-projet-et-fonds-non-dedies\">Les bases&nbsp;:&nbsp;Conna\u00eetre sa cible et l\u2019objectif de sa campagne&nbsp;(projet et fonds non d\u00e9di\u00e9s)<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-votre-objectif-1\">Votre objectif<\/h4>\n\n\n\n<p>La campagne est vraiment un exercice r\u00e9dactionnel. Adaptez donc votre contenu et sa r\u00e9daction en fonction de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>si c\u2019est une campagne projet&nbsp;ou&nbsp;une campagne fond non d\u00e9di\u00e9e<\/li>\n\n\n\n<li>si c\u2019est une cible que vous connaissez bien ou pas du tout<\/li>\n\n\n\n<li>votre&nbsp;objectif de&nbsp;campagne&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CIBLE INCONNUE&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si c\u2018est un premier test ou une premi\u00e8re campagne. Si vous avez quelques followers, quelques personnes qui vous suivent sur les m\u00e9dias sociaux, mais&nbsp;vous n\u2019avez pas&nbsp;d\u2019\u00e9change. Globalement,&nbsp;vous ne savez pas&nbsp;ce qui&nbsp;int\u00e9resse pr\u00e9cis\u00e9ment votre cible dans vos actions.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-attirez-ces-personnes-la\">Attirez ces personnes-l\u00e0<\/h4>\n\n\n\n<p>Suscitez la curiosit\u00e9. Essayez de&nbsp;trouver des points de convergence, de voir ce qui parle aux personnes que vous ciblez.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CIBLE PEU CONNUE&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce sont des&nbsp;personnes d\u00e9j\u00e0 un peu autour de votre association, mais avec lesquelles vous avez&nbsp;pas ou&nbsp;peu d\u2019interaction. Il&nbsp;n\u2019y a&nbsp;pas&nbsp;forc\u00e9ment&nbsp;de dons. Vous savez qu\u2019elles s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 certaines choses, mais c\u2019est encore un petit peu flou.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-informez\">Informez<\/h4>\n\n\n\n<p>Donnez plus de d\u00e9tails, cherchez \u00e0 cr\u00e9er un lien qui plus \u00e9troit, pour vraiment essayer de susciter un int\u00e9r\u00eat pour votre cause.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creez-de-la-confiance\">Cr\u00e9ez de la confiance<\/h4>\n\n\n\n<p>Montrez votre impact et asseyez votre cr\u00e9dibilit\u00e9.&nbsp;Parlez&nbsp;plut\u00f4t de ce que vous avez&nbsp;accompli jusqu\u2019\u00e0 aujourd\u2019hui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CIBLE CONNUE&nbsp;:<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Donateurs que vous avez d\u00e9j\u00e0. Dans le cadre d\u2019une campagne o\u00f9 vous voulez fid\u00e9liser, transformer en don&nbsp;mensuel etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-engagez\">Engagez<\/h4>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9ez un sentiment d\u2019appartenance et essayez de faire en sorte que ces personnes participent encore plus.&nbsp;Pourquoi pas les transformer en ambassadeur,&nbsp;en relais de votre cause&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fidelisez\">Fid\u00e9lisez<\/h4>\n\n\n\n<p>Motivez&nbsp;l\u2019engagement de longue dur\u00e9e.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contexte et Objectifs Le constat : Les opportunit\u00e9s : La probl\u00e9matique :&nbsp; L\u2019experte :&nbsp; m\u00e9thodologie pour d\u00e9velopper vos arguments de collecte de dons&nbsp; gr\u00e2ce \u00e0&nbsp;GiveXpert&nbsp;et Emilie Compignie Bases d\u2019une campagne efficace&nbsp; Pitch bien structur\u00e9 Formulation grand public et \u00e9quivalences Les bases d\u2019une 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