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Philanthropie corporative : le grand défi de la levée de fonds

Dans un contexte où les subventions publiques diminuent et où la concurrence entre causes s’intensifie, les dons d’entreprise représentent un levier stratégique encore sous-exploité. Pourtant, seuls 8 % des PME ont aujourd’hui une politique de dons structurée, alors même que 34 % d’entre elles souhaitent l’augmenter dans les 5 prochaines années. Face à la sur-sollicitation des grandes entreprises, les fondations et OBNL doivent repenser leur approche pour séduire, convaincre et fidéliser les donateurs corporatifs. Ce livre blanc vous aide à :

  • Comprendre les attentes spécifiques des entreprises
  • Structurer votre stratégie de philanthropie corporative
  • Professionnaliser vos actions grâce à un CRM adapté
Clément Soria
Clément Soria Publié le 15 septembre 2025
Philanthropie corporative : le grand défi de la levée de fonds
Un guide complet pour comprendre le parcours du donateur corporatif, structurer vos actions et fidéliser vos entreprises mécènes.

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Identifiez les bons profils d’entreprises

Apprenez à qualifier vos contacts, à analyser leur potentiel et à structurer votre base grâce au CRM pour mieux cibler vos actions.

Personnalisez vos campagnes de sollicitation

 Découvrez comment adapter vos messages, vos canaux et vos scénarios selon les types de donateurs corporatifs et leur niveau d’engagement.

Valorisez vos partenariats pour fidéliser

Mettez en place des actions concrètes pour entretenir la relation, valoriser les commandites et transformer vos mécènes en ambassadeurs.

Comment structurer une stratégie de dons d’entreprise performante ?

Dans un environnement où les entreprises attendent plus de transparence, de reconnaissance et de personnalisation, les fondations doivent adopter une approche stratégique et outillée. Comprendre le parcours du donateur corporatif, segmenter les cibles et valoriser les partenariats devient indispensable.

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Comprendre le parcours du donateur corporatif

Les entreprises ne donnent pas uniquement par générosité : leur engagement s’inscrit dans une logique de responsabilité sociétale, de visibilité et de cohérence avec leurs valeurs. Le parcours du donateur corporatif suit une dynamique proche de celle d’un parcours client, avec des étapes de réflexion, d’action et de fidélisation. Maîtriser ce parcours permet d’anticiper les attentes, de structurer les interactions et de renforcer la relation dans la durée.

2

Segmenter et scénariser vos campagnes

La diversité des profils d’entreprises impose une segmentation fine : taille, secteur, historique de dons, niveau d’engagement, politique RSE… Ces critères permettent d’attribuer des scores de maturité et d’engagement, et d’adapter les campagnes en conséquence. La scénarisation des sollicitations, basée sur des comportements observés, permet de déclencher des actions ciblées au bon moment, avec le bon message.

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Valoriser les dons et renforcer la relation

La diversité des profils d’entreprises impose une segmentation fine : taille, secteur, historique de dons, niveau d’engagement, politique RSE… Ces critères permettent d’attribuer des scores de maturité et d’engagement, et d’adapter les campagnes en conséquence. La scénarisation des sollicitations, basée sur des comportements observés, permet de déclencher des actions ciblées au bon moment, avec le bon message.

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Questions Fréquentes

Pourquoi structurer une stratégie de dons d’entreprise ?

Parce que les entreprises attendent une relation claire, personnalisée et valorisante. Une stratégie bien pensée permet de maximiser les chances de conversion et de fidélisation.

Comment identifier les bons donateurs corporatifs ?

Le livre blanc vous guide dans le profilage des entreprises et des contacts, en vous aidant à analyser leur potentiel, leur engagement et leur proximité avec votre mission.

Quel rôle joue le CRM dans la philanthropie corporative ?

Un CRM dédié permet de centraliser les données, automatiser les campagnes, historiser les échanges et piloter les actions pour une relation donateur fluide et efficace.

Comment valoriser les dons pour fidéliser les entreprises ?

En mettant en place des actions concrètes : remerciements personnalisés, rapports d’impact, événements dédiés, reconnaissance publique… autant de leviers pour renforcer la relation.

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