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Développez votre stratégie de mécénat et fidélisez vos mécènes grâce au CRM

Le mécénat d’entreprise représente près de 3,6 milliards d’euros chaque année. Avec la baisse des dons de particuliers et la nécessité de recruter et fidéliser des mécènes, les associations, fondations et ONG doivent structurer leur stratégie de collecte. Le CRM devient alors un allié stratégique pour identifier les bons contacts, personnaliser les interactions et piloter le « Parcours Mécène » de bout en bout. À travers ce Livre Blanc dédié aux stratégies de mécénat découvrez comment :

  • Optimisez le recrutement de mécènes grâce à un profilage précis des données
  • Personnalisez vos communications afin de fidéliser vos partenaires
  • Automatisez le suivi, la valorisation ainsi que la gestion des conventions.
Linda Aoudia
Linda Aoudia Publié le 04 décembre 2020
Développez votre stratégie de mécénat et fidélisez vos mécènes grâce au CRM
Un guide complet pour maîtriser chaque étape du parcours mécène avec un CRM.

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Repensez votre approche du mécénat en intégrant le CRM

Découvrez une méthodologie pour identifier, segmenter et engager vos mécènes.

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Bénéficiez de conseils pour personnaliser vos communications avec le lead nurturing.

Renforcez votre “Parcours Mécène”

Retrouvez des bonnes pratiques pour suivre vos mécènes sur le long terme.

Comment recruter, engager et fidéliser des mécènes dans un contexte de concurrence ?

Les organisations à but non lucratif font face à un double défi : trouver de nouveaux mécènes dans un marché saturé et maintenir une relation durable avec leurs partenaires actuels. Avec des attentes de plus en plus personnalisées, les entreprises mécènes recherchent une expérience engageante et une transparence totale sur l’usage des dons. Une gestion approximative des données ou des communications génériques peut rapidement nuire à la relation.

1

Identifier les mécènes les plus pertinents

Les entreprises mécènes sont de plus en plus sollicitées. Pour se démarquer, il est crucial de bien comprendre leurs attentes, leurs priorités RSE et leurs domaines d’action privilégiés. Cibler les bons interlocuteurs, établir un dialogue adapté et présenter une proposition de valeur claire sont des étapes essentielles pour maximiser les chances de collaboration.

2

Construire une relation personnalisée et engageante

Les mécènes attendent plus qu’un simple partenariat financier. Ils souhaitent s’inscrire dans une démarche partagée, être valorisés pour leur engagement et constater l’impact réel de leur soutien. Une relation de mécénat durable repose donc sur des échanges réguliers, des actions de reconnaissance et une communication transparente.

3

Assurer un suivi rigoureux et démontrer l’impact

Le reporting et la traçabilité des actions financées par les mécènes sont devenus indispensables. Les entreprises veulent des preuves tangibles de l’utilisation des fonds et des résultats obtenus. Une gestion efficace des conventions, des événements de valorisation (galas, clubs) et la production de bilans clairs renforcent la confiance et incitent au renouvellement du soutien.

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Questions Fréquentes

Pourquoi intégrer le CRM dans votre stratégie de mécénat ?

Ce Livre Blanc explique comment un CRM permet de centraliser toutes vos données mécènes, d’automatiser les tâches chronophages et de créer une vision 360° de chaque contact, pour une approche plus efficace et personnalisée.

Comment améliorer le recrutement de mécènes ?

Ce guide détaille les méthodes de profilage et de segmentation des données, et comment elles s’intègrent dans une stratégie CRM pour identifier les entreprises les plus susceptibles de soutenir votre cause.

Quels leviers utiliser pour fidéliser vos mécènes ?

Ce Livre Blanc présente des exemples concrets de conventions, d’actions de valorisation (rapports personnalisés, galas, clubs) et de communication régulière pour entretenir et développer la relation.

Ce guide s’adresse-t-il aux petites associations comme aux grandes fondations ?

Oui, les pratiques décrites sont adaptables à toutes les structures, quelle que soit leur taille. Ce Livre Blanc propose des conseils universels et modulables pour chaque niveau de maturité en fundraising.

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